Главная \ Биржа труда
Биржа труда

BELUGA GROUP

Директор по продажам (Уфа)

Обязанности: 
•Развитие качественной дистрибуции продукции Компании во всех каналах продаж на территории респ.Башкортостан. 
•Выполнение планов продаж sell in и sell out на территории ответственности. 
•Контролирует соблюдение ценовой политики компании на территории ответственности. 
•Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, налаживает взаимовыгодные отношения со стратегически важными клиентами. 
•Готовит и предоставляет руководителю аналитические данные, касающиеся реализации продукции на территории в зоне ответственности. 
•Участвует в разработке и проведении маркетинговых мероприятий в зоне своей ответственности. 
•Достигает максимально выгодных для компании условий сотрудничества с клиентами при проведение переговоров. 
•Контролирует дистрибуционные параметры и наличие необходимого товарного запаса на складе у дистрибуторов. 
•Участвует в составлении текущих и перспективных планов продаж, с требуемой детализацией параметров планирования. 
•Анализ рынка, поиск потенциальных дистрибьюторов. 
•Руководит командой: 
Территориальный менеджер по ключевым клиентам, Территориальный менеджер по хореке, Сити-менеджеры, Супервайзеры, Торговые представители, Мерчендайзеры, Координаторы. 
•Дает оценку работе подчиненных, исходя из проведенных полевых сопровождений, полевых оценок и полевых аудитов, обеспечивая им обратную связь. 

 Требования: 
•Опыт работы в продажах от 3-х лет на позициях Ведущего территориального менеджера, Регионального менеджера, Директора по продажам, Директора филиала. 
•Опыт работы в компаниях федерального уровня рынка FMCG. Приветствуется опыт с группой алкоголь. 
•Желателен опыт открытия склада. 
•Опыт личных продаж, сопровождения сделок, подготовки и ведения переговоров. 
•Знание рынка, ключевых клиентов, дистрибьюторов респ.Башкортостан. 
•Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров. 
•Опыт формирования и управления командой ТМ, СВ, ТП, МЧ. 
•Разработка, организация и проведение мероприятий, направленных на продвижение продукции и увеличение объемов продаж, увеличения доли полки. 
•Наличие тренингов и семинаров по проведению переговоров, полевого обучения, этапам визита в ТТ, работе с возражениями, формированию команды. 
•Опытный пользователь ПК, знание 1С. 
•Лидерские качества, коммуникативные навыки, ответственность, активная жизненная позиция, организаторские способности, нацеленность на результат, способность создать и эффективно управлять командой. 
•Наличие личного автомобиля.

Контактная информация:
https://hh.ru/vacancy/23108213